环球资源对决阿里巴巴：线上做人气 线下做收入

当阿里巴巴的上市之旅正风风光光地走在路上，它的同行、已于美国上市的环球资源（NASDAQ：GSOL）在中国的扩张亦已脚步匆匆。

　　竞争加剧或许是一个市场成熟前的标志之一——10月12－23日，所有从香港市区赶往位于香港机场边上的亚洲博览馆，参加2007秋季“环球资源中国采购系列交易会”的访客，都会在机场快线上看到一条醒目的广告：“全球最大的电子商务网——阿里巴巴”。

　　而实际上，阿里巴巴尚未涉足任何大型贸易展会，香港亦远远不是它的主战场——但是，这则据说“按小时收费”的广告透露出一个强烈的信号——阿里巴巴正在争夺环球资源客户的眼球。

　　“I don't want to kill him（我并不想杀死他）！”环球资源（Global Sources）董事长兼首席执行官韩礼士（Merle A。Hinrichs）10月13日接受本报独家专访时，迅速在记者面前的一张纸上画了一个圆，以此代表中国的B2B市场，并一分为二。“假设这边是我，另一边是你提到我们的竞争对手，”他在用笔将自己所在的半圆再加大半圈，“重要的是，我要把我们这部分市场做大。”

　　这位被中国公众忽略的中国B2B业务鼻祖——上世纪70年代带着一万美金，拎一个行李箱来到亚洲创业的美国人，目光焦点追随全球制造业的产业迁移，其事业重心亦从日本、韩国，转向台湾地区，继而中国大陆。35年中，他所创办的环球资源从一个美国小公司，发展到70％收入来自中国市场的“中国公司”。

　　“你不想分掉他们（阿里巴巴等电子商务网）现在的市场份额吗？”记者问道。

　　“我会想想，那个市场是不是我想要的！”韩礼士回答。

不要神化B2B

从2005年底香港亚洲博览馆的投入使用那天起，环球资源就似乎开始加速了自己春天的到来。

环球资源2006年营业收入为1.565亿美元，同比增长了39％，而净利润则达到2070万美元，同比增长了54％；而2007年第二季度营业收入同比上升17％，而2007全年预告收入则将会达到1.82亿美元，将同比上涨16％。