淘宝网收费产品分析－淘客推广（阿里妈妈）

阿里妈妈，又见网站联盟，联盟是什么，这么说，一般来讲小网站没有多大流量，没筹码吸引不了什么广告投放，于是就有人起了idea，组织千万家小网站将流量聚集起来，再从大的广告代理商、门户那里整几个分销案子，发给配小站长们，说您们好好在站内投放，踏踏实实挣点广告费当零花，结果呢，就有帮猴急的人不守规矩，自己点点、找人帮忙踩踩，最后呢，商家那转化率低，广告费花到哪去了都不知道，精明的试过两次不投了。

天下之大，总有商家摩拳擦掌的找到广告代理商试试啊，不试怎么知道效果对吧，这钱也就分流到联盟了。慢慢地，有评论家给这类典型组织取了个代名词－“作弊联盟”，这就是我对联盟二字一听见就头大的原因。

挺出名的联盟就数Google的Adsence了，Google的行为分析技术够牛的。对于作弊的站长，可爱的Google有招，记下来慢慢分析你们，挣的少的我不管你，挣的多了，重点关照。最后，诸多站长面临着这一天，心情愉快的打开账户想点点钱数，只见Google奉上一条客气的提温馨示，大意是：您于某年某月作弊，证据如下……，我们现在只能很遗憾的跟您说88，您不要担心，您账户的钱将归返广告主，感谢您为Google提供的流量。完了，申诉吧找他们去，Google在美国啊，只能邮件，这钱到底返没返，这是商业秘密了。

扯远了。

从淘宝网的“我的淘宝”后台，你会发现淘客推广，点击“淘客推广”，立马跳到了“阿里妈妈”，

阿里妈妈，好一个热闹的全球领先的中文网上广告交易市场啊。去年，我还在为突然冒出个阿里妈妈感到惊诧，为阿里花血本养起这帮天才们，瞪大了眼睛，阿里, Are you crazy ? 这背后的战略意图是啥？是他们所说的建立一个将广告视为商品的电商平台？

到现在，妈妈的肉香确实诱住了几十万站长的鼻子，妈妈为站长开工资的消息，传的满天涯都是，站长谁能不乐意，个个欢天喜地地登记啊，帖代码呀，日日守望着商谈放广告，加上阿里妈妈的策划人员专业不是吹的，天天搞着肉汤促销宴会，那个香、那个美，真是云里雾里，好不热闹。

妈妈以后怎么挣钱？

做个假设，如果这些站长的网站，每天有100~1000 IP浏览，并且有10万网站各放1个广告位，那么广告总PV就是100*10万＝1000万~1亿，这些站点的CEO都年青人吧，暂且不管网站类型，只看背后真实存在的一群朝气蓬勃的年青人，投什么广告好呢？

思前想后，别人投进去有没有效果不打包票，给淘宝网做个宣传总是对的，受众都是年青人，他们定有女友、老婆、朋友、网友逛他们家网站，没准为那点钱，号招大家开访问呢，这就够了，淘宝这几年花上亿给CCTV、地面媒体、 如今拥上妈妈每日上千万上亿 PV，不比CCTV的收视率低啊，做CPM包位什么的，网站无国界，覆盖亚洲至全球的优势，从原来的广告预算划出1000、2000万使使，不过份吧，先给妈妈养着吧。在阿里妈妈还没有找到有效的赢利点时，在我看来，这种做法很划算

但是淘宝网的卖家呢，通过妈妈推广有没有实质作用？来假设店家小A mm的想法：

1、所有卖家有推广需求，小女子也不例外，为了生意，也想做做推广，多搞些客源

2、最近出了淘客推广，淘宝还算公正的，品牌大，阿里妈妈应该也不错，都是一家，最近还有活动送礼送积分呢！

3、多少钱合适呢？先投点试试吧，没准性价比还不错呢，看论坛子有说不错的呢

4、50元~ 100 ~500 ，最近好像店里流量有些增加，成交不多？价格不好、店铺够品味？问题出在哪？也许是我服务不好吧，再试啊试啊

5、坛子里有人发了帖说试出了性价比高的投放方法了，说了几点很在理，我这些方面都做得不够，要学学，嗯，方方面面都提高，加油!

6、最近买卖好像有点变化，还是不明显，开店好辛苦啊，不怕，提升经验。

7、一个月后，我的投放效果总体不太明显，如果我本钱多了，可以再试，小本经营买不起啊，也许我没有找到规律吧，试试别的

好了，我来假设“淘宝推广”做出的客户需求分析与策划：

1、阿里巴巴、淘宝有这么多卖家有推广需求，我们要想办法满足，总不能让他们广告预算流到百度那吧 : )

2、为了达到这目的，我们需要整合媒体产品，打造有流量的广告位，我们不缺钱，so，咱们先买个Yahoo，虽不比百度，国际上也是数一数二的巨头了，先建品牌

3、经营了半天，Yahoo流量确实太低了，总不能再买百度，老李肯定不答应，嗯，长尾理论不错，小网站聚聚也是可以挤出优质牛奶的，深耕细作会有奔头，那些广告代理商存活也不是一年、半年，都活得挺滋润，整个阿里妈妈，阿里妈妈要学会整合广告资源，这生意还是能做的。

4、好了，有搜索、有联盟，凭我们的策划手段，包装出这么好的全国联播媒体，那可是全国联播啊，就像新闻联播那样，不信卖家不心动

5、注意了，总得给卖家推广有点效果吧，所以，我们要想办法，将投放分拆到几块地方，淘宝本站分点，定有流量，全国联播分点，流量也不错，有多精准呢，看缘分了，别的再签几家小联盟分分。流量按多少比例分合适呢，Yahoo p4p的兄弟们给点经验数据吧，找到个平衡点，让广告主感觉有点效，你就动态分配投放，这点技术我们还是有的。

6、对了，不要忘了，在论坛里多组织卖家现在说法，透点心得，引导他们全方位思考，不要总认为是我们的问题，要让他们认为流量带够了，自己经营还欠火候，没留住。我们要给卖家多试几次的信心，只要他们试的越多，我们就能挣到费用越高。

7、记住了，千万不能给广告投放的详细地址，就给总数，每天的，每月的，只有数，没有具体的地址，要是让他们看明白了，这买卖就穿了，这是行规

8、定期来点同行成功投放报告，让卖家感觉就是自己学费交的不够，还得再交。

9、别忘了，要送积分，搭配送其它产品服务啊，钱挣了，几家部门协调协调分分，生意一起挣嘛。

结论呢，具体的执行要看看老史的<<脑白金策划案例＞＞，记住，要时刻掌握卖家心理，急早分析总结。

淘客推广到底有没有效，让人们试去吧~
先扯到这，回家带孩子去~